欧美生态农业和农夫市集发展给我们的启示

纵观欧洲美国加拿大和日本台湾香港农夫市集和生态农场，北美欧洲逛市集买有机农产品俨然成为了追求健康生活的环保人士的一种休闲方式，市集也早已摆脱了泥土味，穿二手衣服和逛市集选择CSA农场成为街头社区文化的一种和旅游观光的一个热门景点；日本政府的开明对生态农业的支持以及农协的作用，不加限制的摆摊贩卖和广场集市甚至农人游行使生态农业成为一种明星到普通居民的一种生活运动，而台湾如此面积竟然已经发展成为遍布台北台中台南近30家的农夫市集，俨然一片燎原之势；香港生态农业的发展在2000年左右因政府对其场地的免费支持使其得到了快速发展。而国内，偌大中国4个一线城市加上2个直辖市以及31个省会城市目前也仅有不到10家的农夫市集，也仅仅只有北京的有机农夫市集形成了规模和可持续的发展，大部分的市集都处于缓慢的上升期。为什么国外台湾香港市集持续火爆？要回答这些问题，不放让我们仔细的深入以上市集展开剖析。
欧美市集和生态农产品之所以得到消费者认可，深刻的社会原因在与上世纪70年代后期众多人士对工业化文明和消费主义的深刻反思，《寂静春天》《动物庄园》《希望的收获》《低吟的荒野》等一大批反映农药滥用、抗生素滥用、以及病死动物腐尸流入餐桌等食品安全的社会现实小说和追求自然和人类生活和谐相处的自然科学文学作品在那一时期大量问世，这些书籍的作者也成了美国那个时代的民权运动的精神领袖，这些书籍引起的思潮整整影响了几代人，可持续发展和环保健康理念开始在那个时期萌芽并蓬勃发展，历任美国总统和政府高官在这些思潮的积极影响下也纷纷主动推出适应社会发展的环保法律并成立环保部。而在这一场消费者觉醒中，生态农业和有机农业的参与者和实践者也纷纷响应，一条可以自给自足有安全保证的农产品替代性流通模式——农夫市集和有名的社区有机专卖店全食应运而生，可以说农夫市集的出现和全食的快速发展更多顺应了时代的潮流和消费者的心声。

而再看邻国日本，政府对农业的支持不光体现在国际贸易中采取的种种保护措施，政府对小农经济局限的深刻认识也促成了农协的发展，一个有组织的农民组织在社会事务的参与中获得越来越多的关注，并且对政府各项农业政策的发展也提供有利的支持，此外，政府对农民的销售也采取开放政策，上世纪七八十年代农民可以开着小货车直接在马路边贩卖，这些都是日本生态农业发展有其是流通领域的发展得到了阳光和雨露。而同一时代日本人也开始了消费主义的反思和健康环保可持续发展的运动，日本大地协会的几位创始人及会长都是学生运动的领袖，他们对安全食品和健康生活方式运动的参与也吸引了很多明星参与其中。而日本社会学代表作品《信赖的构造》和自然农业领域代表性作品《自然农法》《一根萝卜的革命》《水知道答案》以及食品安全领域政府每年发布的《公害白皮书》等等都对当时的社会反公害运动和健康生活方式、环保产生了深刻影响。这直接催生了后来的日本特有的生态农产品的独特流通模式的产生——大地协会，一个有实际基地和实业投资的公司化的社会型公益企业。日本稻米为代表的农产品在文化内涵和创意设计上都进行了大胆创新，日本的大米是目前稻米中的贵族产品。
台湾和香港曾经在亚洲经济腾飞中占有重要位置，其制造业和服务业发展都早于大陆，尤其在创意广告和文化传媒领域，台湾和香港的优势非常明显，这些行业给工商业的发展插上了翅膀。这两个地区的开放性和包容性让社会大众很快的紧跟了欧美的生活潮流，台湾又继承了传统华语文化中的精粹，台湾的农业发展浓含了传统文化和广告创意，并且在观光上又结合了欧美流行的主题酒店、文化村等概念又以新兴农业为题材进而创新出了全新的华语文化品味的旅游经济，是华语文化复兴中取得的一项显著成果。台湾的农产品在营销上也取得了重大突破，台湾有稻米大赛，每年评委根据台湾各地自留种种植出的各类水稻的口味、外型等作出排名，引起社会对传统品种的关注。此外台湾的农产品俨然一种艺术品，环保理念和传统文化的内涵在产品的包装创意设计上发挥的淋漓尽致，典型的代表如掌声谷粒所代理一系列农产品。台湾农协在农业发展中也发挥了重要作用，台湾对农业的保护和重视也非同一般，鼓励生态游、农业主题酒店、餐饮的发展，并积极扶持农夫市集发展，消费者呼声和政府推动加上农协自身的力量这三方面的结合让台湾农业具备了腾飞的基础。香港的发展更是政府一手促成的，香港的生态农业发迹晚但是发展最迅速，消费者对健康食材的需求在当代早已呈现一派饥饿之态，政府在闹市区投入建设生态农产品贸易市场，给生态农业从业者大量扶持，短短几年时间就形成了打开了市场并稳定了局面。
以上几个地区的农业发展可以看出，文化人和学术界的研究成果、消费者的思潮、生态农业生产者协会的有力推动、加上政府的扶持是生态农业能够存活的社会基础，农夫市集和有机食品专卖店或者公司协会也是这几方力量推动下的产物。日本台湾农产品高价优市的差异化市场表现凸显出文化和创意设计对于其自身产品附加值提高的重大意义，这也同样告诉大家，好的产品不仅要有好的生产环境和种植技术，也要制定出目标客户市场能够接受的定价和挖掘出产品自身的卖点和优势（区别与其他同类产品），更要有好的文化内涵和品牌设计，同样需要好的合适的流通渠道和推广方法，由此可见，生态农业和农产品市场绝不是传统意义上的下里巴人的勤耕细作、沿街摆摊，生态农业和农产品市场的发展以及农夫市集和社区专卖店的发展将是一场农业农产品的文化运动和消费者对工业文明中的消费主义的反思觉醒运动，政府和协会也将在其中发挥积极作用。

这给杭州农夫市集的启示就是我们需要扛起这面农业的文化大旗，寻找一批能够在农耕文化和健康消费方式上有所研究成果的学术文化人士，提倡通过现代的创意设计和传统的文化内涵对农产品农人农场进行包装，同时也要把消费者的理念引导推到首要位置！媒体的声音持续冲击带来消费者的耳鸣，消费者对食材安全意识已经足够重视，但是对消费主义的反思和对环保可持续发展的理解都不够，因此在消费者端的工作将是生态农业发展的第一个槛，这个门槛需要发动所有NGO和协会的力量去推动并发出振聋发聩的声音。此外农协的力量在国内是没有得到有效利用的，杭州的农夫市集发展目前也处于一个多变的环境中，杭州农夫市集如果能在杭州寻找到合适的机会点把农协力量引入，那将是一件很有意义的事情。其次，生态农业不是和现有农业搞对立，生态农业发展是为了满足更优质客户的更高的对食材的要求，生态农业的发展不以取代战胜原有农业农产品为目标，不否定现有农业农产品即成发展事实，承认政府在解决13亿人口吃饭问题和粮食危机中所发挥的积极作用，只有这样，才能正确理解政府的农业相关政策，才能更好的和政府和农业领域相关的各种积极力量展开有效沟通。
哇哈哈、可口可乐、宝洁等传统消费品巨头连年业绩大幅下滑，不是企业实力不够，是商业环境变了传统品牌跟不上了。
老板电器、海尔电器、罗莱家纺、浪莎袜业、雅戈尔服饰、杉杉西服、美特斯邦威、康师傅、旺旺、统一等各行各业的头部品牌都面临新商业环境下的业绩下滑压力。
在新商业时代，面对新消费群体、借势新零售新媒体新支付，每个行业都值得重新做一遍。新商业时代，善营销创新者赢天下！懂企业增长者得天下！
卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；
百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；
小仙炖依托天猫店采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销依托网络电商平台，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销借势网络电商和大流通，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销借势网络电商和大流通市场，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林借势连锁便利店采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱借势外卖平台采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
钟薛高冰淇淋、认养一头牛、泰蓝、榴莲西施、俞文青燕窝水、观云、李渡、花西子、半亩花田、王饱饱、英伽打火机等100余个新消费品牌群体性崛起。
新商业时代：以卫龙、百雀羚、江小白、莱克电器、全棉时代、林清轩为代表的品牌企业纷纷导入“创新”为核心的营销制度，越来越多中小型企业也纷纷导入营销创新模式，培养企业自己的新营销人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用营销创新模式，而是时代已经选择了营销创作为新商业模式！
老板不懂营销创新，如同黑夜里开着一辆没有车灯的小轿车！
1、 闭门造车，不懂最新时代趋势环境变化和最新的品牌营销增长打法
2、 没有系统的新营销思维架构，缺乏新营销组织职能和专业化团队
3、 企业战略不清晰营销没方向，经理人思维陈旧落后，跟不上时代变化
4、 传统原料巨头转身消费品市场，盲目选品就像无头苍蝇不知从何下手
5、传统制造业企业转身消费品市场，不知道如何针对新人群进行产品开发
6、外贸企业转内销，品牌宣传费和渠道费等成本过高营销费用预估不足
7、产品叫好不叫座，大量费用投电视电梯高铁广告但动销效果不明显
9、企业营销资源费用花销不低，但是没有产生让企业增长的动力
10、新零售渠道对接了很多，交了大批进场费但是产品不动销品牌没复购
企业为什么要进行营销创新的系统学习？
客群更迭：终端客户发生变化，95后Z时代登台，审美和购买力以及消费动机诉求都已经发生改变，产品还没有调整。
极度竞争：老产品同质化严重，市场价格战竞争激烈，销量持续下滑无利润可言，企业再不转型新营销就命悬一线
业绩低迷：传统企业营销套路失效业绩下滑，传统营销投入大回报低，企业失血过度被经营费用居高不下拖死
转型困难：传统企业转型升级风险大，从制造业转型品牌营销有着巨大的门槛和鸿沟，企业无力自我完成转型升级
没钱投入：被电商代运营和微商机构忽悠导致企业营销费用被挪用，新消费品牌进入市场启动资金不足市场推广搁浅只能变为工厂甩货模式
人才落后：新营销人才成为最稀缺的资源，诸多企业营销经理人思维陈旧落后，不懂最新品牌营销增长打法，企业营销资源费用大量浪费
客户流失：品牌老化、产品滞销，老客户持续流失新客户拓展困难，传统品牌服务机构跟不上时代和新商业环境无力协助企业转型
知识更新：目前市面上90%的营销理论和商学院课程都是针对大企业大品牌的，完全不适用于中小企业和初创品牌
错用理论：定位聚焦营销传播理论适合年度营销预算几亿元的民营企业品牌，IMC整合营销传播理论适用于营销预算几十亿的外资品牌
伪劣课程：市面充斥着大量伪劣商业课程愚弄中小企业，让企业负责人走火入魔误入歧途，培训课程水分太多，培训讲师信口开河
落后咨询：许多传统营销经理人转身咨询辅导企业，但方法论经验落后于整个时代，尤其是不懂新媒体新零售，咨询服务很多情况下无法落地
概念模糊：定位、冲突、符号、形象、流量、裂变、社群、场景、IP、爆品、社交货币等等新名词此起彼伏，让人云里雾里，仿佛世界离我而去
流量搅局：电商、O2O、微商、新零售、直播、网红等互联网流派一波未平一波又起，让人目不暇接，被流量平台和中间机构割韭菜的企业难以计数
营销无效：找了电商代运营和品牌策划机构，也对接了新零售但是至今未出现一款爆品，包装设计做的很精美，但是营销迟迟不见效果
以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新商业模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
企业不懂新营销，只能看着一个个新对手横空出世！
企业不懂新营销，大量营销费用烧钱后效果不明显；
企业不懂新营销，大量对接平台交坑位费后血本无归；
传统品牌策划、营销服务机构不懂新营销，只能被客户淘汰！
知识决定思维，思维影响行为，行为改变习惯，习惯决定命运！
如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类品牌服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！
如何进行营销创新？从7大方面入手：
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