一夜爆红后成明日黄花，这款酸奶凭实力凉凉！

酒香不怕巷子深，从前来看很是在理。但是现今看来，酒香也怕巷子深，一款好的产品没有好的媒体辅助，想要爆红难上加难。互联网时代，万物瞬息万变，今日热点隔天就被淹没在漫漫的网媒信息中。而这样的时代变化也使得品牌成为网红爆款再也不是一件遥不可及的事情，但是品牌想要持久爆红却没那么简单。
曾经，产品要爆红，广告成为了主要的营销手段。那时的人们接受信息基本都是来源于广告。大力投广告，上电视，进电梯成了传统品牌一夕爆红的营销方式，通过将消费者治愈无尽的广告历经数万次洗脑，最终达到品牌爆红。但是这样的方法在互联网时代来临时一夕崩塌。互联网带来的信息化浪潮是电视广告和电梯楼宇广告不可比拟的。网络发展带来大量的信息，而这也使得进口品牌在中国市场一夜爆红成为可能。从前进口品牌进入中国市场主要是依靠贸易公司，在品牌营销上更偏向于注重渠道，宣传资金有限，品牌得不到大量的曝光，更别说想要一夜爆红了，单靠线下商超的销售又引起多大的关注度呢？而现今，进口品牌在中国市场逐步走俏，很多爆红品牌一看都是进口的，进口品牌在中国市场爆红渐渐成为日常。前几年，越南酸奶一度火遍社交媒体，掀起一股新浪潮。这对于国内酸奶市场来说是巨大的震撼。

2014年之前，中国的酸奶市场渐趋稳定，市场主要被伊利、蒙牛等大品牌控制着，很少有小众品牌能从大品牌的舆论包围中重重杀出，但是越南酸奶突然爆红，并且其爆红速度令人咋舌，平静的市场出现了一个新名词“越南酸奶”。越南酸奶成了中国酸奶市场的搅局者。一时间，微信朋友圈、微博等社交媒体纷纷沦陷，成为越南酸奶的舆论阵地，国产酸奶品牌黯淡无光。当然，越南酸奶一度走红，是无心的却也是有意的。起初，越南酸奶和别的进口品牌一样，通过线上淘宝、京东等电商平台进行销售，线下进入传统商超，批发市场等进行产品流通售卖，没有用于过多的营销手段去推动产品爆红。但是，无心插柳柳成荫。越南酸奶猛然爆红，社会化媒体营销不断将话题持续热度炒高，并在论坛、微信、微博等阵地不断进行产品曝光。试图通过强烈产品曝光加大产品爆红趋势。而这样的爆红却也引来了诸多祸端，越南酸奶全面进击中国市场，注重终端销售额的增长而忽视了任何的营销都应该有节奏，一昧注重销量而忽视产品的规范化销售导致的后果将不堪设想。短短几年后，越南酸奶遭到了市场的反噬，一时间销量持续暴跌，成为媒体口诛笔伐的对象。靠着产品营销而走红的越南酸奶却在爆红之后走向下坡路，着实令人不可思议！
产品爆红打造，社会化媒体营销助力产品爆红
随着人们生活水平的不断提高，消费者对于产品的个性化需求越来越明显。而酸奶作为一种健康食品，更是在全球范围内流行开来。随着消费需求见长，中国酸奶市场也在进行相应的变革，但是终究逃不过一个事实：酸奶品牌同质化竞争激烈，老品牌很难产生做出创新，而新品牌势单力薄，不懂营销而被迫退出市场。在越南酸奶进入中国市场之前，国内的酸奶口味十年不变，消费者对酸奶市场早已趋于无感。而人类生来就是喜新厌旧的动物，一旦有更新奇的产品出现，出于好奇也会进行消费。这就意味着产品要想爆红，首先产品本身就要有所创新并且针对市场人群消费需求展开产品营销策略，任何产品爆红背后，其产品本身是标配。越南酸奶的爆红正是得益于自身的产品营销。
酸奶作为日常消费品，消费者从来不会拒绝低价又颇具创新的酸奶。越南酸奶正迎合了消费者需求。中国市场中水果酸奶很少，而这正好给了越南酸奶占据市场的机会。越南处于热带地区，拥有较为丰富的热带水果。这些热带水果在中国市场上平时售卖价格不菲，这也导致了很多酸奶企业不会涉及水果酸奶，因为从水果成本上来算，已经成了一道障碍。但是越南却不一样，越南得益于天然的气候条件，盛产榴莲等水果。用这些水果来制作酸奶正好。因地制宜，越南酸奶应运而生。越南酸奶打破传统酸奶的制作方式，在酸奶中加入哈密瓜、百香果、椰子等各类水果，水果酸奶这一新产品的出世本身对整个酸奶市场就是一种创新和颠覆。尤其是中国市场，靠这一概念去收割中国市场显然具有较大的发展前景。
当然，价格是决定产品最终销售的决定性因素，一款产品就算有再好的概念，如果在价格策略上出现很大的误判，那么产品最终也将会半死不活。越南酸奶瞄准中国市场，针对中国市场上的酸奶均价进行价格的设计。对于越南酸奶来说，进攻中国市场首先要做到的就是大面积占据中国市场，所以在定价上保持和中国市场酸奶均价，2.5元一盒的越南水果酸奶从产品层面上来看真可谓是物美价廉。低价促量收割酸奶市场份额，口味创新进行消费人群的收割。这个的爆款产品设计又怎能不爆红？
凭借着清甜的口感以及廉价的价格，越南酸奶立马征服了消费者心智。而这些消费者成了越南酸奶爆红的强大推力。很多去过越南的人尝过越南酸奶纷纷对其赞不绝口，越南酸奶在当地已然走红。而回到了中国市场，一些去过越南的种子用户首先进行了第一波攻势，在微信、微博、论坛社区等平台上不断对其宣传，越南酸奶在中国市场掀起了一小阵风潮。而后，随着越南酸奶大量进驻中国市场，这波风潮被越炒越热。依托跨境电商的崛起，越南酸奶进驻京东、天猫等多个电商平台完成线上渠道的铺设，同时在线下，越南酸奶从酸奶消费习性考虑，消费者对于酸奶的消费大都习惯于通过商超进行购买，显然，线下渠道是比较重要的销售渠道。越南酸奶蜂窝般地进入中国市场，并且不断针对批发市场和线下商超，便利店进行渠道铺设，实现线上线下渠道的双向铺设。对中国市场全面的渠道铺设形成了大范围的越南酸奶包围圈，很多消费者通过第一波种子用户的口碑宣传之后纷纷进行尝试，而后大量的消费者在微博等社交媒体上宣传，越南酸奶一瞬间走遍网络，一夜爆红。
爆红后一落千丈，营销节奏要控制得当
越南酸奶凭借这过硬的产品营销而在社交媒体平台上得到了大量的曝光，大量的社会化媒体营销促使越南酸奶爆红，而这爆红后却问题重重。人怕出名猪怕壮，越是爆红的产品越要得经得起大众的考量，而越南酸奶进入中国市场进行了简单粗暴地大量输出，没有考虑中国酸奶市场的平衡发展。市场从来不缺竞争，更何况酸奶市场，历经多年的发展，竞争早已异常激烈。越南酸奶的扩张速度过于快速，只注重产品怎么快速占据市场而忽视一系列营销活动开展以及利益关系的维系，忽视了酸奶市场背后错综复杂的利益关系，引起了中国市场酸奶品牌群起而攻之。
越南酸奶没有把控营销节奏，盲目进攻市场，虽然产品具有较大的优势，但是任何产品都需要为长久发展考虑，越南酸奶犯了最容易犯的短视症。只关注一时的利益收割而误入歧途。部分商家利益熏心，在进入中国市场前不清楚市场规则，利用“走私”等不正规手段强行进入，没有经过出入境检验检疫局的检查，非法销售促使越南酸奶名声大败，跌入谷底。爆红后的越南酸奶没有控制好自身的营销节奏。盲目进行市场扩张同时不注重公关，深知互联网的强大曝光性，而不注重产品正面新闻在网络上的曝光，致使品牌产品销量在中国市场持续走低，虽然后续进行渠道规范，转向正规渠道售卖，凭借着产品质量，其销量有所回升。但是消费者对一个品牌产品具有信任值，前期的非法行为遭新闻大量曝光对品牌产品来说已然造成了巨大的伤害。消费者对品牌产品信任感早已降低，消费认知影响消费行为，如果越南酸奶不做后续的正面信息和正面形象的曝光，那么终将成为一个小众品牌，无法收割更大的市场份额。
品牌一夕爆红并非难事，但是持续的爆红必定需要品牌进行持续的营销活动，合理把控营销节奏，在对的时间做对的事情。越南酸奶的爆红之路令人深思。产品营销是第一生命力，没有好的产品做保障，再好的营销都经不起时间的考验，金玉其外，败絮其中，这点消费辨识度消费者还是有的。在新消费时代，产品才是硬道理。很多新消费品牌一出场就是品类市场的开创者，就更加要注重整个市场的规范化运营，适时进行营销策略的调整，善于利用公关力量为品牌造势，合理把控营销节奏，切莫像越南酸奶那样，凭借着产品走爆但是却因营销不得当而一落千丈，让优质产品为错误营销买单是最大的失败。同时，越南酸奶市场的混乱也敲响了警钟！任何产品都需要进行品牌化道路建设。不注重品牌化建设，就很难引起消费者的强烈印象。越南酸奶很火，但是越南酸奶哪些品牌火爆，却很少有人知道！正是因为越南酸奶产品没有进行品牌化建设，通过贸易商进行销售，这样势必会造成对品牌的忽视。也许有些越南酸奶就是通过正规的渠道进行售卖的，但是在消费者认知中没有品牌概念，一旦整个品类市场产生巨大事故就会使得所有品牌无端受害。未来，随着经济高速发展，市场竞争只会日益激烈，市场少不了一些违反市场规则的人群进行市场扰乱，一粒老鼠屎坏了整锅粥。产品想要竞争，就必须进行品牌打造，任何品牌企业都应具备社会责任意识，不断规范品类市场。
优质产品为错误营销买单是最大的失败，优质品牌为不良产品背锅更是失败！

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