通过口碑营销成功打造“小而美”的椰子水品牌——Chi London

Chi London的创始人Jonathan Newman原本是一名电影导演，在大品牌椰子水Vita Coco已经大肆流行的时候，因不满意椰子水的口味萌生了自己创业的想法。经过深度市场调研，椰子水市场已经趋近饱和，北美市场90%和欧洲市场60%已经被Vita Coco所占据，但Jonathan却通过产品创新包装和社交媒体口碑营销成为“小而美”创业公司的典范赢得市场。

Chi London创新独特的产品包装向消费者传达着远离世俗回归大自然宁静的信息，设计新鲜干净又散发着自然的气息，Chi London在Facebook， Instagram 和Pinterest上定期分享健康生活理念的图片和帖子，也有“小清新”风格的产品介绍和产品食谱，将健康生活理念和自身产品有机结合，抓住了潜在消费者的兴趣，也发展了一部分忠实客户。再配合一系列有奖转发活动，使得消费者乐于在社交媒体分享这样关乎“美好生活方式”的产品图片和健康讯息。再加上创始人对于产品严格的质量把关和价格定位，使得Chi London这个只有5个人的创业公司成功非凡。

 品牌形象是关键

正如创始人Jonathan所说，每一个成功的产品背后都有极强的品牌形象支撑。如何可以做到让消费者在浏览货架或者浏览网页时，自己的产品马上脱颖而出，就需要结合市场趋势在产品设计下一番功夫。在人人崇尚健康生活态度的当下，你的品牌需要跟风吗？

 口碑营销成功与否质量是保证

Chi London在社交媒体上的“口碑营销”成功不仅仅归功于漂亮的“外表”，产品实质更是重中之重，创始人严格把关产品质量从供应商到分销商每个环节都不掉以轻心，这才使得这款新产品一经上市口口相传迅速占领市场。