都在关注增长，妙卡能成为亿滋集团下一个增长基石吗？

除了收购新品牌、推出新产品来满足消费者的需求外，可口可乐和好时都于今年上半年宣布设立首席增长官职位，希望能够解决增长乏力问题。

亿滋将增长的希望寄托于巧克力市场上，在去年首次将拥有百年历史的巧克力品牌妙卡引入中国。亿滋认为，尽管近几年中国的巧克力品类增速放缓，中国的人均巧克力消费量仍有极大的上升空间。进入中国一年后，妙卡开始发力，请来张艺兴担任品牌代言人，植入《爸爸去哪儿5》，还推出了融入奥利奥饼干的新口味。胖鲸将在这篇内容中回顾妙卡巧克力近期发起的一系列营销活动，希望能够为会员带来更多启发。

传递融情时刻，打造送礼优选

经过多年的深耕，无论是德芙的“纵享丝滑”、士力架的“横扫饥饿”还是定位为高端礼品的费列罗和歌帝梵，都已在消费者心中留下了深刻的印象。面对诸多竞品，找到自己的定位是妙卡需要解决的第一个问题。根据亿滋在妙卡入华前所做的市场调研，中国消费者较少有向家人和朋友表达情感的机会，而巧克力一向被视为传递情感的最合适的礼物。因此与全球其他市场相同，妙卡在中国也以“融情”为主要诉求点，将牛奶巧克力柔和细腻的口感与它所能唤起的暖心感受相连接，通过营销活动鼓励中国消费者与家人和朋友分享巧克力，创造更多消费机会。

今年9月，妙卡借教师节发起#师出平凡生活 妙卡融情答谢#活动，将教师的范围从学校扩展到闺蜜、亲人等生活中的“老师”，鼓励消费者向那些教会生活每一课的人表示谢意。与此同时，妙卡还携手鲜花电商品牌花点时间，推出购买巧克力礼盒赠送鲜花礼券活动，在带动销售的同时增强产品的礼品属性。

除了借势节日外，妙卡今年成为《爸爸去哪儿》第五季的首席合作伙伴，邀请节目嘉宾吴尊担任品牌挚友，展开娱乐营销战役。在节目中，妙卡被打造为吴尊的哄娃神器，见证吴尊与neinei及MAX之间的甜蜜互动。在《爸爸去哪儿》颇受观众喜爱的亲子料理环节，吴尊化身为大厨，与neinei及其他小朋友一起合作，用妙卡制作符合儿童口味的巧克力创意料理。在节目外，妙卡官网上线《妙卡融情日记》，呈现吴尊和宝贝们的融情故事，以综艺番外篇的形式向官网及电商平台引流，促进转化。

释放明星势能，为电商平台引流

教师节战役前夕，妙卡宣布张艺兴为品牌的首位中国代言人。根据CBNData《2017年中国线上零食消费趋势报告》，零食品类是中国线上食品的第一大支柱，年轻女性消费者是零食消费的核心人群。因此妙卡将与代言人粉丝互动的主战场放在了粉丝聚集的微博，通过互动活动、代言人限量包装、粉丝见面会释放代言人势能，实现电商导流、产品促销及新品推广等营销目标。

亿滋集团中国区电商总监董鑫提到，品牌要制造wow moment，产品体验比传播体验更有效。亿滋也将这一成功经验应用到了妙卡奥利奥饼干的新品上市战役中，并基于妙卡的品牌调性及粉丝需求对创意进行了调整，希望能为粉丝带来前所未有的惊喜体验。妙卡融情蜜语盒的主要发售渠道为天猫旗舰店，粉丝在购买蜜语盒后，即可听到张艺兴录制的特别内容，上线一天便迅速售罄。融情惊喜礼盒通过京东平台发售，礼盒的创意灵感来自于粉丝的DIY手作相册。妙卡通过创意产品包装将虚拟内容升级为实体体验，不走传统套路的做法既提高了产品转化率，也让妙卡从张艺兴的诸多品牌代言中脱颖而出。

年轻群体的消费正在从线下向线上转移，主动搜索饼干糖果等冲动消费品的意愿较低。在争夺消费者注意力的道路上，仅仅借助流量IP及明星出现在消费者面前已经不够了，品牌还需要借助内容、场景以及产品创造新的消费机会，为消费者提供前所未有的体验并制造惊喜。无论是奥利奥音乐盒还是农夫山泉与网易云音乐合作推出的乐瓶，今年夏天曾掀起广泛讨论度的快消品战役都遵循了这一原则。