东阿阿胶是如何用品牌内容产品化撬动买买买的？

随着消费者购买习惯的改变，电商平台上直白的打折、促销也已经不足够为品牌带来可观的销售增量，品牌的价值红利亟待挖掘。内容，无疑成了构建品牌形象，赢得消费者的利器，内容电商的模式越来越受到品牌的重视。电商平台开始出现越来越多的入口跟玩法，对于低关注度品类来说，或许是个机会。

2017冬至，东阿阿胶作为中华老字号滋补品牌，就借助天猫超级品牌日的IP和整合资源，以“冬至胶养，滋历千年”为口号，向大家传递滋补文化和品牌传承，促进销售转化。东阿阿胶作为名贵滋补产品，对于中国消费者来说都不算陌生，然而也仅仅是停留在知道的层面上。真正能够了解东阿阿胶的性能、文化，产生常规购买行为的消费者，尤其是新生代消费者，是不多的。此次天猫超级品牌日，东阿阿胶就打造了多个优质内容，来传递品牌价值的同时年轻化品牌形象。

以品牌资产打造内容 趣味短视频打入年轻圈层

东阿阿胶品牌历经千年岁月的洗练和积淀，本身就具备深厚的文化底蕴。而阿胶则有多个医药盛典背书，也因为滋补功效流传着许多传说。这些品牌资产就在此次战役中的到了很好的利用。迎合年轻消费者的喜好，东阿阿胶此次放弃了严肃的历史说教、引经据典，而是将各朝胶养轶事重新改编，以更为幽默的方式演绎出来，打造了一支有“毒”的短视频，向消费者传达阿胶的性能以及冬至需要胶养的信号。对于推崇“朋克养生”的年轻人们来说不乏吸引力，又不违背品牌的文化背景，轻松地完成了消费者教育。

品牌内容产品化与消费者产生互动

品牌内容产品化也是此次东阿阿胶战役的策略之一。东阿阿胶为此次的天猫超级品牌日特别打造了限量订制礼盒----融合东阿阿胶品牌“炼胶符号”和古风元素的古风滋历礼盒。礼盒表面以仿玉天猫点缀体现尊荣感，盒内置入东阿阿胶和打碎机，随盒附赠东阿阿胶炼胶图画卷。整个礼盒十分精致，符合品牌调性，吸引了众多消费者。

东阿阿胶古风滋历礼盒

值得一提的是，附赠的东阿阿胶炼胶图画卷还暗藏了玄机，不仅展现了阿胶炼制的传统工艺，还融入了AR识别技术。当消费者通过天猫的AR在制定图画位置进行识别，就可以看到图画中的人物动态，同时还可以点击按钮，跳转到店铺。这个创新也赋予了这个小物料社交功能，将品牌触达升级为互动，给消费者以惊喜感，培养好感度。

线下扩展消费者体验 多方位导流线上

此次天猫超品日，东阿阿胶还联动线下来全方位提升消费者的体验，开展了天猫超频日品鉴会。品牌在活动之时向到场天猫用户展示食用阿胶方式，现场熬制阿胶，教大家用不同模具，定制阿胶形状。著名中医顾仁樾教授和周端教授还为vip嘉宾一对一调养，制定个性化的膏方。现场的布置、活动的安排都恰到好处地展现了东阿阿胶的特点和优质服务，培养消费者的食用习惯。同时，东阿阿胶的品牌传统节日----冬至滋补节，也邀请了许多KOL参与进来并开设直播，来助力品牌传播和销售。

东阿阿胶品牌此次以内容撬动电商流量，充分利用站内外平台资源（天猫、淘宝、微博、微信），借势人气，多点发力，教育消费者，建立建立品牌联想，使大众听到冬至，就想到需要东阿阿胶滋补。

据悉，天猫超品日期间东阿阿胶新增粉丝数同比双11增长686%；销售情况也十分喜人，开店单日销售额位列滋补品类第一名，1500000人进店购买。