清华女学霸的“抹茶”经：用匠心精神塑造“关茶”品牌IP

一个休闲零食领域的新兴品牌，缘何在全球投资环境并不算太好的当下，获得千万元A轮融资？最近，这个名为“关茶”的品牌成为无数人关注的焦点。除了其创始人自带清华女学霸的背景光环之外，他们用匠心精神塑造品牌IP的精准营销战略同样可圈可点。
提到“关茶”的品牌发迹史，基于互联网平台的精准营销功不可没。因为集研发、生产、销售于一体的“关茶”，并没有同众多同行那样，在品类上做过多的花样。而是从抹茶开始，专注于做出一款健康、美味、高品质的产品，并以女性消费群体为突破口，进而推动改变整个抹茶市场的消费格局。

在消费新升级的大环境下，许多新消费品牌正在用年轻消费者更乐于接受的营销战略占得先机。包括粉丝互动、新零售渠道、创意营销定位等，这一系列新元素都可以在“关茶”的品牌经营中找到契合点。
事实上，在品类领域，“关茶”抹茶IP与食品品类的结合并不新鲜。因此，在品牌定位上，“关茶”从没有固守单品爆款的经营逻辑，而十分注重以市场与用户为导向，形成独树一帜的品牌调性和产品系统。基于此，“关茶”打破了以产品划分品类的传统，在以抹茶为主原料的基础上，摒弃了传统营销领域的“货架逻辑”，而是充分体现出互联网新零售的营销思维，进行品牌整体IP的搭建与营销。特别是在话题调查的基础上，“关茶”团队充分意识到，新兴消费群体对于产品品质和品牌品味的消费主权意识觉醒，已然成为当下新零售时代的主流趋势。因此，围绕“美味和健康”的主题，他们在产品研发和战略营销上下足了功夫。

从产品品质、形态特色、口味到包装设计、营销推广，每一个环节都体现出匠心精神，这正是“关茶”始终以精品姿态赢得消费者青睐的根本原因。而就其产品而言，也充分体现了品质与创意的结合。在吸收借鉴抹茶消费大国日本的相关产品研发、运营经验的基础上，“关茶”运营团队还充分结合市场调研，针对国内消费者特别是女性消费群体的需求和共性心智，不断改进调整，最终形成具有辨识度的品牌IP。2016年创立品牌之初，通过其官方公众号的精心运营，拥有庞大且稳定粉丝群体的“关茶”迅速在微信、天猫等线上商城打开销路。
作为学霸型创业者，“关茶”创始人关明珠是清华经管学院金融管理专业高材生，并有法国巴黎ESSEC高等商学院奢侈品管理专业深造经历。因此，在格局与战略眼光上，她更看重对于“关茶”这一品牌IP的塑造和拓展。在她看来，只有通过对用户体验的高度重视，用稳定而持续且充满创意的品牌营销推广，让消费者从消费心智层面给予认同，才能真正实现品牌营销的最优化收益，成就品牌IP的独树一帜。

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