天价也疯狂，最强墙根来袭，这款黑水凭何与娃哈哈等大牌PK

在互联网时代，许多新鲜事物都有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的态势。就比如在一夜之间风靡全球的一款通体墨黑的矿泉水——黑水BLK。而这款BLK黑水凭着其健康的概念以及出人意料的色彩瞬间占据了市场，当然，这其中也由于准确的定位，而BLK黑水一夜爆红，是多方面综合发力的结果，明星广告投入以及用户口碑更是为其增加了曝光度和知名度，出神入化的营销让人震惊，BLK黑水打破常规水的规则，别出心裁，那么，它到底是如何成名呢？

BLK黑水品牌简析：
所属行业：饮用水行业
品牌定位：黑水开创矿物质水新品类
产品包装：瓶装（550ML）
产品定价：69元
视觉：黑色+白色
源点人群：年轻人
源点渠道：淘宝，京东等线上平台
品牌营销：现身真人秀《RealHousewives of New Jersey》；成为2016里约热内卢奥运会指定用水；
市场新机遇，黑水定位出世
随着国家经济的不断发展，健康之风在美国开始兴盛起来，美国人的健康意识也越来越强，人们也越来越注重运动健身、营养等，健康成了他们选择食品时的首要参考标，而这一现象也催生了众多健康食品品牌的不断诞生。
而从饮用水市场来看，水是人类生存的基本要素，而这一基本特点也决定了消费者对于瓶装水的消费是属于基本型消费，这为瓶装饮用水市场的增长打开了空间。而在美国市场上，瓶装水市场存在着巨大的发展空间。同时，瓶装水和自来水相比，还是存在较大的健康优势，更符合人们追求健康的心理需求，满足了消费者健康消费的升级趋势。健康的饮用水具有很大的市场。而从人们运动健身的角度来看，健康水更是有着无可比拟的价值和莫大的需求。纵观整个市场，可见，健康水已然成了饮用水发展的趋势。美国饮品公司BLK公司深切洞悉这一市场，并且发现市场发展的巨大空间，试图进军饮用水市场。
然而，健康的瓶装水随着健康概念的兴起也遍布大街小巷，如何在众饮用水市场上脱颖而出，公司对市场再次进行了调查，发现如今的市面上的水都是以纯洁透明为主，一眼众生相，想要在饮用水这个红海市场上一展风采异常困难。而当下热衷于运动健身的人大多是年轻人，年轻人喜欢时髦和新奇，他们特立独行，喜欢标新立异。经过重重思考后，公司最终决定生产一款具有明显差异化的健康水——BLK黑水。并将其定位为健康黑水，BLK黑水开创了矿物质水新品类。
营销助力，品牌大爆发
一个品牌想要保持持久的市场竞争优势，首先要做出的就是要构筑调高自己的营销理念，营销对品牌的传播和发展至关重要，抓住品牌自身的核心点打造品牌价值，并且进行持续的营销投入，扩大品牌的曝光度和知名度。尤其是对于BLK黑水这样的新品牌来说，营销尤其重要。
差异化呈现，品牌个性化设计
一个品牌想要获得更大的品牌曝光度，不得不引起重视的就是对品牌的设计，品牌设计是对品牌在视觉上的新定义，有助于品牌更有效地传播，达到品牌曝光的效果。与此同时，还能通过对品牌的个性化设计打造差异化，树立品牌独特形象。在瓶装水普及的当今时代，外观设计的突出性能引起消费者更多的注意。
BLK黑水在设计上大费苦心，一反常态，用黑色和白色两种色调为基调，形成了强烈的对比。BLK黑水包装简洁炫酷，整个矿泉水的瓶身采用了欧美一贯的简洁设计理念，透明塑料瓶上印着鲜明的白色“blk.”logo，同时，配上黑色的瓶盖，很好地诠释了产品本身，简单大气的风格符合当下消费者的审美趣味。这样的简约设计一方面能够更加鲜明地凸显品牌名，另一方面树立了BLK黑水简约大方的品牌形象。
差异化概念，主打健康品质
在这个百花齐放的时代，没有差异化的品牌注定是要被时代淘汰的，而BLK黑水牢记这一点，用“黑水”健康化的概念塑造了品牌的差异化。BLK黑水主打健康，但是在消费者脑海中，水的颜色都是透明纯净的，而BLK黑水不走寻常路，用黑色打破人们对健康饮用水的常规认知。
但同时，不可忽视的是BLK黑水在健康上并没有弄虚作假，BLK通过新型的自然科技，在水中加入富里酸，黄腐微量矿物质等元素，使纯净水自然呈现黑色，而在这个过程中，并没有添加任何人工色素。BLK黑水富含60种以上的矿物质及微量元素，能够有效平衡每天的能量流，增加身体的耐力，提高身体的免疫力，同时还可促进细胞再生，有利于人类身体的健康。
通过黑色健康的差异化概念，BLK黑水颠覆了消费者对饮用水的原有认知，在坚守健康品质的同时实现了品牌的差异化。
高定价，确立高端路线
价格对于一个品牌来说是非常重要的，同时，价格在营销中也是最灵活的因素，当然，对产品的定价要深刻考虑市场以及各种复杂的利润关系。而在饮用水市场上，普通的饮用水550ml的大多定价在3元左右，而BLK黑水公司知道适度的高价能够使消费者产生这种产品是高档产品的印象，换言之，高价能够树立高端的品牌形象。而BLK黑水本身由于在水中加入了富里酸，制作成本比较高，所以采用高价似乎成了必要的营销手段。
最终，BLK黑水550ml定价在69元左右一瓶，这个价格明显远远高于市面上的普通矿泉水，但是BLK黑水这样的高价反而引起了一篇喧哗，高定价使得BLK黑水瞬间树立起了高端的品牌形象，同时，饮用水高定价也勾起了消费者的强烈的猎奇心理，从而形成了购物驱动力。
明星娱乐营销，铸就网红爆款
如今是互联网时代，任何一个品牌想要获得成功，必定脱离不了互联网的推动作用。而BLK黑水牢牢抓住了互联网，试图起将其打造为网红爆款。为此，BLK黑水在营销上不断尝试新玩法，不同于传统品牌大力投放广告方式，BLK黑水着重玩起了明星娱乐营销。
BLK黑水现身真人秀《RealHousewives of New Jersey》,其品牌得到了高强度的曝光。BLK黑水邀请了曾出演过《新泽西娇妻》的女星Caroline Manzo的儿子们 Albie 和Chris Manzo担任了该产品的推广，并特别携手《VOGUE》嘉宾，荣登杂志封面，借势《VOGUE》时尚类杂志，扩大品牌知名度。而Givenchy、Chanel品牌在巴黎、纽约时装周上钦点的御用模特KendallJenner和顶级模特Alessandra Ambrosio也用自己的行动为BLK黑水代言；不仅如此，BLK黑水携手先锋设计师张驰，跨界合作，打造时尚之夜，BLK黑水名声大振。名媛Paris Hiltion 在Boombar 的完美时尚演绎也为BLK进军中国时尚领域开启完美篇章。除此之外，BLK黑水赞助了亚洲新秀星动力巡回演唱会，受到了众多明星艺人的喜爱，借助明星推广，黑水便流行于潮人圈，为更多年轻人所接受。
通过各种娱乐明星营销，这款BLK黑水常常崭露头角地出现在大众的视线里，并且成为了好莱坞明星常被用水。在网络效应的刺激下，BLK黑水却不折不扣地成为了网红，成功收获互联网经济，并且通过互联网营销迅速圈粉，并将品牌影响力最大化。在制造热点话题同时不断升级饥饿营销和网红营销模式。
社群活动，增加用户粘性
随着互联网的发展，消费理念的变迁随之而来，由过去的产品功能性进化到用户渴望参与到产品中来。这样的大趋势也让众多品牌商认识到用户的重要性，只有极大地提高用户的兴趣，和用户形成良好的互动关系，才能更好地助力品牌更长远的发展。BLK黑水第一步打响了知名度之后，就开展了一系列的社群活动，增加用户粘性。BLK黑水抓住微信的传播性，创建微信公众号，并且定期发送文章，和用户进行沟通，同时，不定期地开展关于健康的讲座，和用户分享健康知识。
为了更好地加强和用户的互动，BLK黑水举办了以萃仕健康特饮为主题的VIP品茗会，融合了各界力量为大家呈现了一场暑期最有营养价值的讲座，在品茗会还设置了体质测试以及多种趣味互动环节，让用户参与其中，体现用户的主体性，从而增加用户的趣味性。活动结束后，将活动的文稿发布于公众号中，分享给用户，同时和用户进行深度的交流。而这样的活动BLK黑水不间断地在举行，通过一次次活动的举办，BLK黑水加强了和用户的连接，同时通过微信公众号这个载体实现了和用户的有效交流。
线下营销，品牌大曝光
趁着互联网之风，BLK黑水运用了多种营销手段，不断扩大自己的品牌知名度，不仅利用明星效应为其代言，还让也用户形成了良好的口碑效应，为品牌树立了良好的形象。当然，BLK黑水从未止步，继续着自己的爆红之路。
BLK黑水的线下营销让人震惊。2016年BLK黑水携手《ramp驾道》亮相北京车展，通过和高端的车展进行深度合作，进一步加强了BLK黑水高端的品牌形象；同年，BLK黑水赞助了TWA认证亚洲最高级别垂马赛事——VMA垂马大联盟广州站赛事，而赛事的直播方式也使得BLK黑水得到了更多的曝光，透过这场赛事，BLK黑水的魅力被大面积传播。此后，BLK黑水作为特别赞助伙伴在“省港骑兵百布穿粤”骑行活动中再次绽放闪亮的光芒，以其高颜值和健康性受到了骑友们的热爱，圈了一大波粉，引起了喝黑水的浪潮。
BLK黑水还经常出现在高端活动中，2016年11月，BLK黑水助力利星行大北京VIP客户高尔夫收官战，高尔夫所追求的高品质生活方式，与BLK黑水所倡导的健康、品质、活力、时尚的品牌理念是实现了高度统一，并且共同体现了对高品质生活的共同追求，再次塑造了BLK黑水的高端形象。而后，BLK黑水作为2016年里约热内卢奥运会指定用水以及美国白宫指定用水，更是为品牌的知名度打造保驾护航，BLK黑水一夜爆红，成为消费者爱不释手的健康饮品，而这正是对BLK黑水最好的肯定。
BLK黑水出世后，瞬间就引起了市场的大震动，自BLK黑水登陆中国后，“中国式黑水”也不断推出，开始了黑水大战。面对这种情况，BLK黑水公司并没有强力镇压和扼杀，因为对于BLK黑水来说，扩大品类是对其品牌宣传最大的帮助，品类壮大了，BLK自身就可以减少精力教育市场，教育中国市场的资本就让中国式黑水去代劳，而每当谈起黑水，消费者最先想到的依旧是BLK黑水。但一个品牌成为品类的代表的时候，则这个品牌就是成功的，显然，BLK黑水是非常成功的。
但是现象背后，我们不禁深思，BLK黑水品牌未来的发展又会如何？众所周知，BLK黑水目前只在线上销售，在渠道上相对来讲比较狭窄，饮用水作为人们所要消费的必用品，只在线上销售，显然是割裂了线下这一部分人的需求。再加上高定价，从某方面来说，这也导致了BLK黑水在中国的销量会处于不温不火状态，无法占据黑水市场大份额。而针对于这一现象，如果在渠道上能更加扩大一些，是否会更好呢？比较网红产品终究会随着互联网之风的过去而过时，加上，网红产品不断爆出，多少年后，BLK黑水的市场还能剩多少？针对定位，小编认为BLK黑水面临这样的现状，而要保持自己高端形象，也许，打通线下渠道，并且针对其高定价，在中国北京，上海等经济发达的区域开始铺设，并且只铺设于高端的酒店或者健身会所，这样一方面又能扩大品牌的销售渠道，而另一方面又能坚持品牌自身的高端形象。
当然，BLK黑水对于当下来说，无疑是非常成功的，利用互联网打造了网红爆款产品，同时，通过定位，并且综合利用多种花哨的营销方式使得品牌一夜爆红，显然为之后众多新品牌的诞生提供了很好的营销借鉴！

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