小瓜子撬动大产业，“嗑了么”自媒体营销成就经典！

说起中国人最钟爱的零食系列。瓜子即便无法荣登第一宝座，也一定是榜单前三。由于拥有庞大的消费群体，市场上瓜子类品牌众多，比如耳熟能详的“恰恰”、“傻明”等，但一直以来，这些品牌一直无法形成独树一帜的品牌形象，其低端化品牌营销模式也日益脱离市场需求。在这样的市场环境下，一个主打自媒体营销的新兴品牌“嗑了么”横空出世，除了在产品特色上下足功夫之外，还树立起“青春瓜子”的高端品牌形象。年销售600万并得到资本大咖的风投，“嗑了么”用小瓜子撬动了零售大产业。
瓜子作为男女老幼皆爱的零食，仅仅是中国的市场规模就达到了2000亿。对于初涉市场的“嗑了么”来说，想要从激烈的市场竞争中分得一杯羹，就注定了要走创意营销与差异化竞争的道路。因此，针对前期的市场调研，以及基于自媒体平台的话题讨论，“嗑了么”选择打造一款基于媒体人 IP 的瓜子零售品牌。

就产品类型而言，“嗑了么”选择年轻消费者更为喜欢的五香大瓜子作为主打产品。由于在选种方面极为苛刻，最终投入市场的“嗑了么”瓜子甚至是市场普通瓜子大小的两倍，颗粒饱满的产品一下子就吸引消费者的关注。与此同时，在制作工艺上，“嗑了么”摒弃了主流的炒货方式，而是以更加入味的煮的方式精制瓜子。超过 20 小时的煮瓜子流程，以及独家专利秘方和不含甜味素之外任何添加剂的良心做法，让其高端产品的定位十分明确。不仅如此，和市场低端瓜子类产品普遍塑料、纸质包装不同，“嗑了么”采用马口铁罐的精致包装，让其产品同样可以作为高端礼品相送。而在设计风格上，除了基于不同合作自媒体品牌的标志性设计之外，各种时尚潮流的元素彰显无疑，充分贴合了年轻消费者特别是都市白领的品味需求。

进入新零售时代以来，除了主打平台电商之外，社群内容和新零售渠道的对接，通过内容提高品牌曝光度，可以成功转化品牌，特别是自媒体营销方式，在粉丝流量转化与品牌营销推广上都有得天独厚的优势。以“嗑了么”为例，一方面，“嗑了么”本身就是定位于媒体人定制专版产品，通过媒体人个人自媒体平台售卖产品的效果，不仅精准高效，而且消费者的品牌粘性都很高。与此同时，“嗑了么”还进一步拓展自媒体“朋友圈”，与其合作的KOL达到数十个，且实现了不同领域的覆盖。比如，心理情感主播“青音”、创业故事型“蛋姐”、“十三妹”，LGBT 群体相关账号“拉拉公园”等。可以说，通过这些自媒体大咖的引流和宣传，“嗑了么”用最小的成本代价，实现了事半功倍的营销效果。
作为“嗑了么”的品牌创始人，或者是因为自身就是都市白领女性的缘故，在吴曼看来，瓜子类产品作为话题热点，在各大自媒体平台都有足够的流量关注度。因此，“嗑了么”在营销渠道方面不仅通过自媒体合作伙伴引流和销售，更通过精准高效的优势使品牌影响力呈现裂变式传播效果，让众多传统老牌瓜子零售企业难以望其项背。
关于红榜咨询
红榜营销以“创新致胜以小博大、营销变革逆势增长”为宗旨，对国内飞速增长的新消费品牌案例深入研究，洞彻新消费市场发展趋势，为有志于在新消费市场激烈竞争中渴求创新突破、脱颖而出的品牌产品企业，提供“消费趋势洞察”、“市场增长战略制定”、“品牌竞争定位和势能诊断”、“7P营销创新咨询”及“爆红营销传播”等服务。
红榜常年服务于国内新消费品牌和大量进口品牌、互联网创新企业和部分行业知名品牌，服务的客户包括机蜜、探庐、拼拼蛙、圣榧欧、有家家居、艺来二趣、齿墨、琥珀浓、璞心农场、罗朗德、护士茶、红果家、捷成保时捷、元通雷克萨斯、广诚讴歌、老板电器、九阳电器、科大电器等等知名品牌企业。因在 “品牌势能”与“爆红营销”和“精准分销”领域上的长期深入跟踪研究，红榜咨询创始人王小博2019年出版了《新消费新营销》，明确提出了PMC爆红营销传播理论和7P营销创新落地模型以及品牌势能定律。
红榜咨询创始人为品牌势能营销专家王小博，他是PMC爆红营销传播理论开创者，红牌学院创始人，旗下投资有红榜新消费产业网和新营销观察自媒体“新消费新营销”，已成为营销人了解新商业案例和新营销趋势的重要平台，红榜还定期发布新消费产业趋势和新营销案例研究报告，受到行业的普遍关注。
红牌学院是红榜咨询联合国内知名互联网企业以及新零售平台、商业财经媒体联盟共同打造的一个面向新消费品牌企业CEO商业能力成长的培训机构，消费品市场新产品上市死亡率极高（美国高达95%），红牌学院旨在让更多初创消费品企业CEO以及传统消费品品牌企业CEO营销高管学会掌握适应当下的系统方法论和最新知识结构，助推赋能更多新企业能够在竞争激烈如大浪淘沙一般的消费品市场中生存立足并快速成长。红牌学院目标是重塑1000个营销总裁，打造10000个新营销总监，培养10万个新营销经理人。
红榜咨询还为全国各区域的双创孵化器以及产业园区的发展提供营销创新咨询和爆红营销传播服务，并以各地园区为平台，致力于赋能全国中小初创企业，通过聚合一大批适应新消费品牌崛起的商业财经以及行业媒体等传播资源和有一定销售规模以及稳定经营的新零售渠道资源以及近百个有一定新消费领域投资经验的风投机构资源，将各个地方具有一定特色的初创品牌推向全国。
 

Tags：嗑了么