高雅又有爱的“十四行诗”姜茶，做火了“她经济”！

近年来，消费市场围绕女性消费群体的“她经济”红红火火。许多人醉心于服饰、化妆品、餐饮等大众领域的“她经济”，因为同质化竞争，产业收益并不可观。然而，却有一个异军突起的品牌，将红糖姜茶这一传统产品做出了新规模，让无数年轻女性消费者成为它的忠实粉丝。这个品牌就是“十四行诗”。从品牌定位到品牌形象再到品牌营销，“十四行诗”以爆红营销战略，做火了“她经济”

在中国，由于具备驱寒活血的功效，女性饮用红糖姜茶的风俗由来已久。然而在如今快节奏的工作生活环境下，越来越多的年轻女性没有时间、精力顾及到这方面的保养调理，这一市场空白，恰恰成为了“十四行诗”红糖姜茶的品牌切入点。在用户群体的定位上，这个品牌针对的就是18-25 岁年龄层次的年轻女性，特别是以都市白领与学生为主。
在新零售新营销时代，品牌成功，少不了对自身的准确差异化定位，同时在营销上围绕着定位持续展开。因此，“十四行诗”在品牌创立之初就规避了进入大众化市场随大流，而是选择带有“健康”、“温馨”、“女性”、“关爱”等标签的红糖姜茶细分品类市场。除了精心研发产品，保证原材料正宗，以及口味与健康的融合之外，“十四行诗”十分注重品牌调性的确立。就以包装而言，从最初小清新、充满诗情画意的风格，到如今更加凸显接地气的知性暖心元素，其营销战略始终围绕年轻女性消费群体的个性化特征而展开。值得一提的是，其 IP 形象“宫小姐很热”，也通过行之有效的品牌互动深入人心。
和许多同类品牌依然主打传统广告的营销方式不同，“十四行诗”一直坚持内容营销与跨界营销。诸如推出《春娇救志明》授权定制款黑糖等创意营销活动，通过消费者的口碑传播迅速扩散。基于此，“十四行诗”在销售渠道上一直主打互联网平台，以天猫、京东等电商平台为主。

事实上，十四行诗姜茶的品牌营销定位，并非创始人冯雨轩心血来潮。因为经过细致全面的市场调查，他所带领的品牌团队对于整个红糖姜茶市场有了最专业的认识和剖析。首先，市场虽小用户却非常集中，主要就是年轻女性，且都市白领居多。其次，由于其使用频率和女性生理周期息息相关，也是近年来健康养生文化的潮流选择，用户对于产品的忠实度以及消费热情都很高。基于这两个出发点，十四行诗不仅确立了高端品牌定位，还从关爱女性的品牌文化角度进行营销推广，自然取得了事半功倍的效果。
如今，“十四行诗”不仅坐实了国内红糖姜茶品牌系列的头把交椅，还获得了1200 万元 Pre-A 轮融资。即便是在资本规模不断扩大的当下，其营销战略思路依然是主打“她经济”，将一个细分品类做深做精，这样的品牌营销模式，值得众多经营者借鉴和反思。
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