SMASH a CUP为改变而来,强势冲击精品咖啡市场!

2020-06-12 08:50:40

简介在商业竞争领域,不破则不立的道理为许多营销大师所推崇。然而,面对一个固守的、悠久的行业传统,想要打破桎梏脱颖而出,不仅仅需要标新立...

在商业竞争领域,不破则不立的道理为许多营销大师所推崇。然而,面对一个固守的、悠久的行业传统,想要打破桎梏脱颖而出,不仅仅需要标新立异的魄力,更需要精准把握市场的营销策略。比如,作为茶文化发源地以及全球最大的茶消费市场,在品牌林立、竞争激烈的市场环境下,一个名为SMASH a CUP的后起之秀就敢为人先,将不含咖啡因的如意宝茶引入国内市场,不仅迎合了时下最前沿的健康养生潮流,更凭借亮点频频的营销模式在茶消费市场风生水起。
其实,从SMASH a CUP的品牌名称,就可以看出这个品牌的内涵深意。打破杯子,就是寓意着打破传统和僵局,不受到繁文缛节的束缚,追求不断超越、挑战自我的精神。可以说,它所引领的茶消费文化,也是更加符合现代社会的一种健康时尚理念。

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从产品来说,SMASH a CUP所主打的如意宝茶(Rooibos tea)是一款全发酵红茶。其茶树是一种极为罕见的品种,目前在全球范围内也仅仅在南非西开普省有所发现。值得一提的是,除了富含多种营养微量元素之外,如意宝茶也是一种完全不含咖啡因的健康品种。众所周知,在中国人的传统观念里,饮茶在提神醒脑方面有着广泛的作用,其主要的提神成分就是咖啡因。然而现代研究表明,咖啡因除了对大脑皮层进行刺激之外,过度摄入极有可能诱发阵发性惊厥和骨骼震颤,进而会对人的肝、胃、肾等重要内脏器官造成严重损伤。特别是近年来社会上普遍存在的呼吸道炎症、妇女乳腺瘤,甚至初生婴儿弱智、畸形等病症,其罪魁祸首就是大量积累的咖啡因。基于此,如今欧美、日本等发达国家和地区,普遍倡导减少咖啡因类茶产品的消费,SMASH a CUP所主打的如意宝茶就是最受欢迎的代替品。
当然,中国人对于传统茶饮消费理念根深蒂固,一个新品种想要赢得消费者的信赖,极为不易。因此,SMASH a CUP运营团队除了对于产品精益求精之外,在细节营销上下足了功夫。甚至在包装设计上,他们也完全打破了传统观念,将创意性和便捷性充分体现出来。
来自知名设计师Ben Melinger的创意咖啡杯作品,用柔性材质做成杯身,咖啡杯只要受到撞击,比如在墙上拍一下,就会立刻缩成杯盖大小,既新奇有趣也可以直接放入口袋随身携带,这样的创意设计让SMASH a CUP打破了饮茶消费的空间局限,受到许多年轻消费者特别是都市白领的最爱。

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新零售与新营销时代,品牌形象的塑造尤其重要,特别是在借势营销等PR三板斧的运用上,SMASH a CUP频频留下经典案例。比如,2015 年 3 月,备受网友们关注的“伍德吃托克市集” 第一场活动正式拉开帷幕。活动吸引了一大批新零售品牌参加,SMASH a CUP也作为重点推介商户应邀参加。可以说,“伍德吃托克市集”充分吸取借鉴了西方音乐节和嘉年华的活动形式,将音乐、美食、游戏互动等元素融为一体,给广大参与者创造互动联欢平台的同时,也为许多平台创造了最佳的展示机会。对于SMASH a CUP而言,其消费主力群体正是“伍德吃托克市集”的关注对象——富于激情与活力的年轻消费群体,借助整个活动的引流效果以及众多自媒体的广泛宣传报道,SMASH a CUP也迅速打响了知名度,积累了忠实粉丝群。除此之外,包括草莓音乐节等潮流文化活动,都是SMASH a CUP的营销主战场。此外,他们还和精品咖啡馆、独立餐厅、设计师集合店等个性鲜明的高档门店达成合作,在兼顾淘宝等线上渠道的同时,逐步扩展市场。
因为有在南非留学工作的经历,SMASH a CUP创始人张一芃拥有得天独厚的渠道资源,这也为他把如意宝茶引入中国市场奠定了基础。对于他而言,想要彻底改变国人饮茶传统习惯,或许是一个漫长而艰难的过程。但是他坚信,引领一款纯天然的,风味与健康兼备,适合全年龄段消费者的新茶饮风潮,这就是改变的第一步,也是迈向成功的坚实一步。

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